De la fórmula AIDA a la IADA por Marco Antonio Merino
A finales del siglo XIX, entre 1898 y 1900, el publicista y teórico estadounidense E. St. Elmo Lewis formuló por primera vez la conocida fórmula AIDA: atención, interés, deseo y acción. Con ella describía el proceso mental que sigue una persona antes de tomar una decisión de compra, y sentó las bases de lo que…